Estes caras cunharam as frases:
William Edwards
Deming : “O que não pode ser medido, não pode ser gerenciado”
Em suma, uma e outra dizem a mesma coisa, só se podem administrar
resultados daquilo que se pode medir.
Especificamente no campo da publicidade, onde muitas
agências se vendem por conquistas de prêmios, muito se gasta e nada se mede.
Uma linda propaganda de TV não significa lindos resultados
no gráfico de sua empresa.
Quando você contrata uma empresa de publicidade deve ter em
mente o que pretende com sua propaganda. Quer melhorar a lembrança na mente do
consumidor? Quer maior participação no seu mercado? Quer melhorar o resultado
de vendas?
Muitos empresários, e principalmente os pequenos, se
descuidam no aspecto resultados do gasto com publicidade.
Não façam mais isso! Estamos atravessando um atoleiro
econômico que parece não ter fim e cada real gasto de seu budget tem de dar resultado ou você deve mudar a estratégia.
Faça contas e não se empolgue com agências que ganham muitos
prêmios dentro de concursos promovidos por publicitários. Decerto, muitas são
eficientes e já mostram as projeções esperadas e se o resultado foi alcançado.
De maneira simples, faça o seguinte se seu propósito for
aumentar numero de vendas individuais por meio de uma propaganda de TV em 90
dias, por exemplo: hoje vendo 100 itens X/ mês, a 1000 reais cada um com uma margem
liquida de 20%, o que lhe dá 20.000 reais.
Quero aumentar minhas vendas do item X em 20%, indo para 120
itens X/mês.
Para alcançar o objetivo esperado vai ter de vender 60 itens
X a mais nesses 90 dias, resultando em 12.000 reais de lucro liquido.
Se sua meta foi alcançada e seu gasto com publicidade ficou
abaixo do ganho liquido, valeu a pena não apenas por ter alcançado o objetivo
determinado, mas por ter conseguido, indiretamente, maior participação no
mercado e melhor visibilidade da marca ao longo do tempo.
Este foi somente um exemplo primário para alertar de que
tudo deve ser medido dentro de sua empresa, desde a quantidade de clips gastos
até o valor destinado a promoção de sua marca.
Logo, eu diria que: “Se não pode ser medido não deve ser
feito”.
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